มิถุนายน 20th, 2009 โดย secret4success@sanook.com

คำโกหก…หรือหลุมพรางความลวง บทที่ 5

ผลิตภัณฑ์ของเรา ดีที่สุดแล้ว…ความจริง หรือคำโกหก

ผลิตภัณฑ์ของเราขายตัวมันเอง เพราะมันเป็นสิ่งที่ดีที่สุด หรือเป็นสุดยอดนวัตกรรมแห่งยุค…. ถ้ามันเป็นเช่นนั้นจริง ไหนคุณลองตอบคำถามนี้ดูสิครับว่า คุณว่า แฮมเบอร์เกอร์ ที่อร่อยกว่า แมคโดนัล มีไหม คำตอบก็คงตอบได้ว่ามี แต่ทำไมคนไม่ไปเอามาขาย แต่กลับไปซื้อแฟรนไชส์ของ แมคโดนัล มาเปิดสาขา นั่นเป็นเพราะเขารู้ว่า “แมคโดนัล ทำเงินให้เขาต่างหาก”  หรืออย่าง 7-11 เขาขายอะไร? สินค้าในร้าน 7-11 ก็ไม่ได้ต่างอะไรจากร้านโชห่วยสมัยก่อน  แต่ทำไมร้านโชวห่วยมันถึงได้เจ๊ง และปิดกิจการกันไปเป็นแถวหละ ทั้งๆที่สินค้าก็มาจากโรงงานเดียวกัน บางทีสินค้าในร้านโชห่วยก็ถูกกว่า 7-11 อีกด้วยซ้ำ 

     คุณคงเห็นอะไรบางอย่างแล้วสินะ ว่า..สินค้ามันไม่ได้ขายตัวมันเองหรอก แต่ระบบการลำเลียงสินค้าไปสู่ผู้บริโภคต่างหากนั่นแหละคือ… “สิ่งสำคัญที่สุด…..ที่จะทำให้เกิดความยั่งยืนต่อธุรกิจที่คุณสร้างขึ้นมา” เพราะ 7-11 “ขายความสะดวกสบาย” จุดนี้เองเป็นตัวขับเคลื่อนสินค้าของเขาไปสู่ผู้บริโภคอย่างแท้จริง เพราะฉะนั้นในการทำธุรกิจเครือข่ายแบบมืออาชีพแล้วอย่าหลงประเด็นว่า… “สินค้ามันจะขายตัวมันเอง”